Warum 3D-Druck alleine kein Alleinstellungsmerkmal mehr ist

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen in der OT-3D-Werkstatt, ich bin Dominik Heinz und heute sprechen

00:00:07: wir über eine unangenehme Wahrheit in unserem OT-Sommer-Quicky oder Sommersnack, und zwar

00:00:15: kurzer Impuls, wirklich ein Thema, ganz kurz und knackig, einfach mal für die Sommerzeit.

00:00:20: Und heute spreche ich über Folgendes, 3D-Druck allein reicht nicht mehr, um als innovatives

00:00:26: Sanitätshaus oder OT-Werkstatt aufzufallen. Hm, klingt natürlich mal wieder hart, ist

00:00:32: aber auch so, muss man ganz ehrlich sagen, ich zeige dir nämlich heute, warum das so

00:00:36: ist und was du stattdessen brauchst, um dich von der Konkurrenz wirklich abzuheben oder

00:00:42: vom Marktbegleiter. Genau, also legen wir doch einfach mal los von wegen. Vor ein paar Jahren

00:00:48: war es noch so, dass wenn du über 3D-Druck geredet hattest von wegen oder wenn bei Social

00:00:53: Media und Posting kam, wir drucken unsere Ortees und selbst mit 3D-Druck, dass halt relativ

00:00:58: viele gesagt haben, boah, das ist ja unglaublich, das muss ja eine Kittentechnik sein, wie machen

00:01:05: die das nur? Vorreiterstellung, etc., etc. Und heute, die Reaktion ist halt eher so,

00:01:12: hm, ja, das machen wir aber alle irgendwie auch. Ja, was ist denn jetzt bei dir so besonders?

00:01:18: Ja, das machen wir jetzt schon lange. Ich weiß nicht, wie es bei dir jetzt ist, wenn

00:01:22: du gerade zugehörst. Also, 3D-Druck ist leider kein Alleinstellungsmerkmal mehr. Warum? Weil

00:01:29: der Zugang ist einfacher geworden, auch durch unsere Unterstützung, muss man ganz ehrlich

00:01:34: sagen. Ne, Drucker kosten jetzt nicht mehr x-hunderte Tausende Euro. Müssen sie nicht.

00:01:41: Können sie, aber müssen sie nicht. Ne, Filamentsum, weil ich will, bekommst du überall. Du startest

00:01:46: im Endeffekt mit Philamento relativ einfach. Ne, da gibt es jetzt ganz kompakte Systeme,

00:01:51: die sehr viel Performance machen und so weiter und so weiter. Die CAD-Tools werden auch immer

00:01:56: nutzerfreundlicher, muss man ganz ehrlich sagen. Es wird immer einfacher vom Bediener

00:02:01: kommen vorher, sowohl beim Drucker als auch bei den CAD-Tools, auch beim 3D-Scan, natürlich.

00:02:06: Dann eben, weil viele Betriebe nachgezogen haben. Also, ich sag mal, die großen Sanitätshäuser,

00:02:13: aber auch die kleinen Sanitätshäuser, also beide, also wirklich komplett, haben irgendeine

00:02:20: Art von 3D-Druck oder digitalen Prozess schon im Einsatz. Da unterscheidet sich das halt

00:02:27: so ein bisschen zwischen, wir haben eine eigene Lösung, machen selber etwas, also auch komplett

00:02:32: bis zum 3D-Druck, oder wir können selber schon Scan, wir können selber modellieren und beziehen

00:02:38: halt über ein Druckdienstleister. Oder wir haben so eine Art Wide-Label-Lösung, das gibt es ja auch

00:02:44: am Markt. Das hat einfach über parametrische Informationen dann die 3D-Druck-Teile einfach

00:02:49: ins Sanitätshaus geschickt werden oder in die OT-Werkstatt geschickt werden. Genau, also das

00:02:55: sehen wir auf jeden Fall. Und drittens, weil der Begriff natürlich 3D-Druck keine Aussage

00:02:59: für Qualität der Versorgung oder der Ergebnisse trifft. Also, gedruckt heißt nicht gut. Also,

00:03:06: Also das ist nun mal ein Thema, genauso auch eben von wegen gefriest.

00:03:11: nicht immer gut sein. Tiefgezogen muss nicht immer gut sein. Gips muss nicht immer gut

00:03:15: sein. Du brauchst also mehr als nur Technik. Du brauchst Ergebnisse, Ergebnisse und echten

00:03:21: Nutzen. Und das ist halt wichtig. Genau. Und was ist heute dein echter USP, also dein Unique

00:03:28: Selling Proposition, also dein Alleinstellungsmerkmal von wegen? Punkt eins. Dein Prozess. Nicht

00:03:37: ob du druckst, sondern wie du druckst ist wichtig. Wie ist dein strukturierter Prozess, wie ist

00:03:42: der Workflow? Können die Mitarbeiter umgehen? Ist denn das überhaupt entsprechend nachvollziehbar

00:03:48: dieser Prozess? Dann die Ergebnisse. Ein Teil ist nur so gut wie die Versorgung. Und wichtig

00:03:56: ist immer der Kunde nutzen, der Versorgungsnutzen. Was passt besser? Vorher, nachher. Traditionell

00:04:03: oder 3D-Druck. Ist die Funktion zum Beispiel biomechanisch besser, wenn es gedruckt wurde

00:04:09: oder nicht? Ist der Patient zufriedener als der Trage von Komfort besser und so weiter und so

00:04:15: weiter? Dann das Thema Design. Das ist auch ein großer Punkt von wegen, was halt ein Unique Selling

00:04:19: Point ist oder dein Alleinstellungsmerkmal ist. Sorry für diese Basswörter. Design,

00:04:25: individuelles Design, zum Beispiel mit Wassertransferfolio, die man nochmal drauf bringt, eingefärbt,

00:04:31: lackiert, direkt mit reingedruckt die Farbe, bestimmte Designs mit reingebracht, farbige

00:04:37: Akzente, generell grafische Akzente, konstruktive Akzente, mit Strukturen, Oberflächen und so

00:04:42: weiter und so weiter. Personalisierung natürlich. Personalisierung, das kann man halt alles mit

00:04:48: 3D-Druck auch machen. Und natürlich deine Kommunikation. Wie sprichst du über das, was du gerade tust?

00:04:55: Erklärst du verständlich, was die digitale Werkbank ist bei dir im Unternehmen oder ist

00:05:04: das eher so eine Heimlichkeit von wegen? Nimmst du deine Patienten eigentlich mit ins Boot und

00:05:10: zeigst den halt ganz toll durch, wie der Prozess funktioniert oder nicht. Zeigst du Fallbeispiele,

00:05:14: machst du vielleicht auch Vorträge über das, was du machst, über deine Alleinstellung oder

00:05:19: halt nicht von wegen. Und hier ist vielleicht ein ganz schönes Thema oder so eine Idee,

00:05:24: die ich nochmal abschließend mitnehmen möchte. Und zwar, 3D-Druck ist quasi wie WLAN. Ganz früher

00:05:31: war das so von wegen, dass es total revolutionär war. Oh, sie bieten heute WLAN an. Mensch,

00:05:36: ich kann ja hier sogar meine Wartezeit überbrücken und so weiter und so weiter, weil ich im Internet

00:05:41: surfen kann. So, aber heute ist es Standard. Wenn man das heute nicht hat, allein in WLAN,

00:05:48: GastwLAN, dann ist das halt irgendwie ungewöhnlich, muss man ganz ehrlich sagen, auch wenn jeder

00:05:54: sein Mobilfunk und so weiter hat. Aber ich hoffe, du verstehst, was ich meine, was ich damit meine,

00:05:59: einfach von wegen. Sachen ändern sich halt einfach und man sollte sie, man sollte nicht die Augen

00:06:03: verschließen und das einfach ignorieren. Genau, das war jetzt heute auch wieder der kleine OT Sommer

00:06:09: Quickie. Ich hoffe, ihr genießt gerade die Sonne vielleicht irgendwie mit den Füßen im Pool

00:06:14: oder im Wasser oder so was, oder geht jetzt schön baden. Genau, ich hoffe, es hat euch gefallen

00:06:19: und bis zum nächsten Mal. Danke euch.